对平安系持续上升的依赖性被诟病

金融壹账通的定位是面向金融机构的商业科技云服务平台(Technology-as-a-Service Provider)，为金融机构提供“科技+业务”的解决方案。

根据官网介绍，其主要为银行、保险、投资等金融行业多个垂直领域提供端到端的服务，提供服务包括营销获客、风险管理和客户服务的全流程服务，以及从数据管理、智慧经营到云平台的底层技术服务。

金融壹账通在招股书中披露，公司更侧重培育客户群，搭建及发展产品技术基础设施和能力，而非追求即时财务回报和盈利能力。

然而，异观财经发现，最近三年，金融壹账通的优质客户增长缺乏一定的稳定性，即便是整体客户数量有所增加的情况下，金融壹账通对平安系的依赖性不减反增，且优质客户贡献的年度客均收入在下降。

招股书数据，其2021年收入的56.1%、10.4%及33.6%分别来自平安集团、陆金所平台及第三方客户。金融壹账通对平安集团的依赖在过去3年呈上升趋势。

数据显示，其于2019年、2020年和2021年，来自平安集团的总收入分别为9.95亿元、17.27亿元和23.17亿元、向平安集团的销售总额分别占其总收入的42.7%、52.1%和56.1%。

2019年、2020年和2021年来自陆金所的总收入分别为3亿元、3.43亿元和4.28亿元，向陆金所的销售额分别占其总收入的12.8%、10.4%和10.4%。2022年二季度，金融壹账通来自平安集团和陆金所的收入分别为6.83亿元和1.07亿元，总收入占比分别为60%和9%。

众所周知，陆金所也是平安系，那么平安集团和陆金所为金融壹账通贡献了近七成的收入。

客户方面，金融壹账通将财年收入贡献10万元以上的客户定义为优质客户;财年收入贡献100万元的视为优质+客户。

2019年、2020年和2021年，金融壹账通的优质客户数量分别为473、594和796，年度同比增速为26%和34%。优质客户数量保持了稳定增长，但优质客户贡献的总营收增速却在下滑，年度优质客户的客均收入持续下滑。

数据显示，2019年、2020年和2021年，优质客户贡献的收入分别为13.06亿元、15.17亿元和17.47亿元，客均收入分别为280万元、260万和220万，严重下滑。

2019年、2020年和2021年，年度贡献100万元的优质+客户数量分别为187、168和212，贡献的收入分别为11.91亿元、13.76亿元和15.65亿元，客均收入分别为640万元、820万和740万元。

客均收入的变现，一定程度上可以反映出客户对公司服务的满意程度，以及是否有意愿继续深化与公司的合作，由此可以看出，金融壹账通在平安系以外的第三方客户的获取上还面临一定的压力和挑战。

收入对平安系的依赖程度加强，第三方客户的拓展和培养也需要较长的时间，如此看来，金融壹账通距离盈利期还有很长的路要走。